编者按

为贯彻落实党中央、国务院创新创业政策，服务乡村振兴战略与大学生创新创业工作，推动大学生投身创业实践，激励大学生返乡创业，营造大学生创新创业氛围，选树一批创新创业典型人物，中国青年报社、KAB全国推广办公室开展寻访-00年大学生创业英雄活动。统计显示，大学生创业百强创办的公司，注册资本达3.33亿元，累计获得投融资达7.63亿元，拥有60项专利技术。

凉山州金阳县内多山区，当地居民几乎家家户户都种植花椒，阿力日哈家也不例外，他从七岁就跟着父母摘花椒。

“花椒刺特别多，摘了一天，手都是伤痕累累的，但是花椒产量和价格却特别低。”为什么辛苦的劳作却只能获得微薄的收入，这令他感到困惑。年，他被四川农业大学录取。大学里丰富的课程和资源让他萌发了带领乡亲们创业致富的想法。金阳县独特的立体气候非常适宜青花椒的生长，满怀热情的他组建了自己的创业团队，由10位0岁出头，来自四川农业大学三校区不同学院的学生组成，并成立了四川昂和花椒开发有限公司。为了找到阻碍花椒产业发展的原因，他带着团队和老师多次前往金阳调研。

价格低、质量参差不齐、种植面积与产量不成正比、产品滞销一度成为金阳花椒的发展难题。阿力日哈调研发现，家乡传统的花椒种植技术、产业链过短是花椒产业存在的两个主要问题。他想到了用“科研团队+公司+合作社+农户+互联网”的产研一体化商业模式。一方面让农户在淘宝、拼多多等网络平台上售卖花椒，减少中间环节，提高收入；另一方面研发高附加值的花椒产品，如花椒沐浴露、花椒洗发水、花椒杀虫剂等，双管齐下地解决金阳县花椒产业所面临的价格低、滞销等问题。

农户认为大学生没有能力收他们的花椒，电商的销售模式一开始并不被理解和接纳，阿力日哈带着团队多次走访当地农户商谈合作，但都遭到拒绝。他第一次感觉十分无助。回家后，父亲看到儿子垂头丧气的样子，跟他说：“咱们慢慢来，今年你用自家产品作为试点，只要把自己家产品销售好了，邻居们也会慢慢加入的”。在父亲的鼓励下，他调整好心态，继续前进。

为了提高花椒产量和品质，阿力日哈开始向学校花椒实验室的老师们学习科学青花椒种植培育和管理采摘技术，并带团队定期赴当地开展青花椒种植及选育技术培训工作，检查当地幼苗选育情况并根据实地选育情况研发新的花椒幼苗。目前，已经为当地选育优质青花椒幼苗4类，提供新苗株，开展科技培训0余次，实地考察近50余次，开拓花椒种植实验基地亩。

然而，创业从来都不是容易的事情，技术层面的问题解决了，营销成为新的“拦路虎”。在最初推广阶段，他们拿着厚厚的传单和一包包样品向火锅店、加工厂推广，一遍遍地介绍花椒产品，1个月拜访了成都的家火锅店，但是火锅店老板普遍认为合作不靠谱，选择了拒绝。因此他与团队商议自掏腰包，购买大量样品，采用厨师试用——消费者认可——签订供销合同的方式，在3家火锅店免费试用。

功夫不负有心人，仅用两年时间，阿力日哈带领团队通过线下走访、区域代理等方式向全国各地火锅连锁店、零售店以及各中小型餐饮单位提供金阳青花椒、红花椒等产品10万余斤，与余家餐饮单位签订长期合作合同。同时，他创立的四川昂和花椒开发公司已与阿里巴巴、抖音、淘宝、供销e家、花椒网、川农e购等知名平台及企业达成合作。

“不担心卖不出去的问题了，再也不被在当地收花椒的人压价了”当地村民说。目前，阿力日哈已经同15个合作社和93家农户达成合作，解决了户椒农的花椒滞销问题，助力椒农增收13万元，户均增收余元。心之所向，行之所往。定期邀请四川农业大学林学院专家做技术培训，建设花椒加工厂，增加农民工工作岗位……这个彝族小伙已经做好了准备，信心满满，毕业后要将更好的技术，更多的投资带回自己的家乡。

推荐阅读

万奖励！01年大学生微创业行动项目开始征集